为什么买二手车,电话里都不给你实价?

发布时间: 2017-07-10
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前几天,在二手车销售人员的微信朋友圈里传着一段客户与销售的对话,对话内容主要是客户在微信里追问销售车辆底价,甚至威胁二手车销售如果不给底价就不去这家店购车。客户追问车辆底价的原因就是害怕到店之后白跑一趟,所以要求销售在微信里就给出车辆底价优惠承诺。而销售呢?微信里举例不可能在谈恋爱初期就直接想要结婚洞房的案例,要求客户到店具体详细洽谈……
那么二手车展厅店里为啥不敢电话给您报底价呢?
1、我担心我成了“炮灰”
您总会拿着我报的最低价到处去比价,最后还不到我这里来购买,您这样一次次地伤害我,一次次地让我为他人做嫁衣裳,我也一次次地被别人家销售员背后骂,到最后连个朋友都没有了。二手车吧一车一况,一车一价,虽然是同样的年份,同样的车型,但是,人家的车况没有我的精品,公里数也没有我的低,我的价格自然要高一些,所谓一分钱一分货嘛。但是如果你都没有到店现场看车,只是单纯地对比价格,那我很可能成为别人家的“炮灰”了,还落个价格贵的名声。
2、电话里面太虚。真不知道你是范冰冰还是凤姐。
在电话里面,你看不到我,我也看不到你,你连我的车子也没有仔细看过,也没有真正感受过,没有试乘试驾过,也没有对比过,也没有真正体验到我们公司带来的强大附加值,就就给你报低价,我觉得没有太大意义。买车是不能电话购买或者网购的,买车还是要来现场感受,观察车况,感受车的内饰空间,听听澎拜有力的发动机的声音,所以有诚意买车请到店洽谈!
3、我也曾经是客户,报了最低价,我还会杀价,这是人之常情。
我也去买过东西,同样的二手车销售电话里面报了低价,我到现场去买的时候还是照样会去杀价,做销售这么多年了,真没碰到哪个客户来店之后真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户来到店里之后,都一样没完没了的压价。
4、我担心你是竞争对手。
俗话说的好,同行是冤家,因为电话是看不到人的,有些竞争对手通过电话来套我们的价格,套我们的低价,搞的我们很被动,虽然我们已经是最低价了,但他们会乱行情,所以请你理解。
5、我担心你过段时间买车,因为二手车的行情每天都会变。
现在二手车市行情,一天一个价格,如果你是过段时间来买车,价格可能又会有变化,价格变化有很多因素,如二手车政策,销售旺季、该车型的新车优惠力度等等。所以电话里面报价真的没有太大意义。
所以,大家不要再在电话里问价了,问了也白问。
先去展厅好好看下车吧,看好了坐下来跟二手车人边喝茶边聊。
据说某二手车行销售经理
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